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90%都会选错!别停留在信息整合,B2B商城系统更有三大潜力挖掘!

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2017-09-13 17:33浏览:

坐拥16.7万亿以上,增长率同比去年增长20.14%的宝库,如果企业仅仅停留在资源聚合、汇总、发布的初始层次,就无法展现B2B商城系统模式的真正魅力。卓普科技提醒,90%的企业或者初创者,都在错误的道路上,走的异常艰难。

其实,B2B商城进入大众视野原因,归结于企业内部大型ERP产品的逐步升级和优化产业结构的惊人功劳,这样让众多大型企业尝尽了电子商务化的甜头,不单优化了企业效能,还能多方面促进经营管理,庞大的信息处理量都交给系统本身,解放了众多的劳动力,瞬间让企业在竞争过程之后,拥有了更强大的力量。

这就是初始的“企业内联网”建设。

 

 

但是聪明的企业不会停留在企业内部,如此高效的运营系统如果建立在企业与企业之间会发生什么?打通消费者、供应商、客户或者众多的商业合作伙伴之间的众多联系,交给平台链接更大范围的“内联网”。而这部分的理论与现实逐渐结合,就形成了今天形态各异,但核心相同的B2B商城系统模式。

但众多创业者,走了90%的错路

卓普科技不否认,B2B模式就是建立在资源的庞大聚集之上,但如果仅仅停留在此,或者把核心放在如何如何扩大规模,如何吸引更多的商户,打造更为庞大的线上流水,包括信息流,物流和现金流等,就是危险的信号。

因为除了信息流之外,其他两方面再过庞大,拥有了惊人的逆天输出和输入,而你的B2B,充其量也是一个过客,守着庞大的“信息汇总”,却盈利困难,发展滞缓,前途迷茫。

这时,你想到赚差价(中介费)

但随着互联网信息的逐渐透明化,许多企业的产品成本基本上被压缩至最低,而赚差价的形式,就让你的平台更像一个利己的B2C平台,也就是所谓的贸易商,通过中间商的差价交易,从两端出入口拿红利,而B2B平台建立的初衷,或者说互联网未来的发展方向,就是去“中心化”,抛弃层层的经销商,让需求者与生产者直接对接,优化环节,节省成本,提升效率。

因此,想做贸易平台的商家,都去转型B2B2C综合服务了,这点卓普科技下期为您详述!

继续回归B2B的商城模式中来,我们可以看到,B2B被大家利用的,不仅仅是供应链的渠道升级,内容丰富仅仅是为了优化供应链而存在,还可以从平台化的构建入手,既不生产自营,也并不囤货周转,那该如何抉择呢?卓普科技这里有点三点意见:

第一:注重交易过程中的服务环节

把你的B2B商城系统定义为服务平台,依靠聚集的垂直或地区领域的优势,提供专业信息和知识的输出,强化你的各项服务意识,比线下交易更快速,更直观,更便宜。比传统交易更高效,更安全,更有保障。

或者从影响交易环节的服务出发,例如金融、物流等。

第二:加速传统渠道的快速决策

这一点,就要利用卓普科技之前提到,但未深入讨论的“信息流”了,大家对大数据的使用不会陌生,而该点运用最成功的典范,是世界级的阿里巴巴(阿里巴巴的市场份额为38.5%,而第二名,为4.5%)。不单掌控者众多的交易渠道,还具备其他龙头产业不具备的数据优势,分分钟就能为你提供最热的产品选择,时间、地点、热度、分布、搜索量、关注量甚至可以为你汇总、对比评论点,各项数据详细化,优势、不足、增长点都能在一瞬间完成。

而这一些原本靠大量时间收集、积累的经验,就是众多企业决策者需要的“重要数据”。而你的B2B商城,具备这项功能吗?

​第三:配备更广阔的增值服务

卓普科技认为,增值服务的产生,其实来源于更多企业的综合需求,互联网加速推广的同时,也在加速了需求的多样化,而如何让你的B2B格局更广,就成为能否长远发展的重要指标。

但是增值服务的范围太过广泛,并且在逐步添加,卓普科技仅仅举一方面的例子:SaaS服务。其实这类需求型的软件更为灵活,一方面可以减轻企业的运营成本,同时也可以降低入行互联网的门槛和风险。如果细化来说,就是第三方服务公司或软件开发商,为企业提供更加优秀的B2B商城系统。

卓普科技展开来说,即使没有SaaS服务,如果企业的B2B商城系统已经包含了除BD和客服外的众多服务,就能让帮助90%的企业革新效能,而不仅仅停留在信息发布的层面,物流、仓储、贸易、金融,平台都能胜任一切的增值工作,再加上人工智能等的新技术赋能,此时,许多企业就会和您密不可分,心甘情愿的支付费用,并且还会为您的收费叫好,并大力支持。

如果按照此轨迹发展,你所建立的起来的B2B商城平台,就是新一代的全能孵化工厂,就会具备另一层面的需求意义了。

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